Interview. Ledige en, ansøgere - to. Den første er en middelaldrende mand i en perfekt strøget jakkesæt med en fejlfri genoptagelse. Den anden er en ung fyr i jeans og en skjorte, men med karisma og ambition. Hvem vil være? Nogen der ved, hvordan man skal tale ordentligt. Paradoksalt set er ansøgere lige i deres stilling. Man har erfaring bag ham, den anden er klar til at give det allerbedste. Vinder den der er bekendt med de psykologiske tricks. Men hvordan man bruger dem?
Otzerkalivat
Denne teknik hjælper med til at inspirere tillid, for at tilpasse sig til konvergens. Spejling kan være af tre typer:
- fysisk - gentagelse af bevægelser, bevægelser, ansigtsudtryk
- akustisk - En afspejling af lydstyrken, talehastigheden
- verbal - låneord, stilistik, følelsesmæssig besked
Nogle gange vises spejling kun delvis. For eksempel, en fyr på en dato drejer nøglering, og pigen bøjer cocktailrøret. Ved første øjekast gør parret forskellige bevægelser. Men hver bruger fingrene på den ene hånd, hvilket også betragtes som et tegn på refleksion.
Spejling af en person betyder ikke at kopiere ham i alt. Hvis du forsøger øjeblikkeligt at gentage alle bevægelser bag samtalepartneren, vil det se ud som latterligt eller som en hån. Sådanne handlinger kan føre til konflikt, fornærme. Efter at have set bevægelser eller hørt interessante udtryk, er det bedre at vente et par sekunder eller minutter, og så afspejle dem jævnt. Så tricket vil gå ubemærket, men det vil fungere på et underbevidst niveau.
Hvorfor virker dette?
Uden at bemærke det, begynder personen at forstå samtalepartners lighed med sig selv. Han føler, at han forstås og accepteres. Det smigrer, forårsager selvtillid.
På samme måde kan du kontrollere niveauet for nærhed og involvering i samtalen. Hvis en ven ubevidst forsøger at tilpasse sig stilens stil, bruger de samme ord, gentag poser, så er han virkelig interesseret i at tale.
Husk ofte navnet
Navnet på en person for sig er et skildring af hans individuelle kvaliteter, egenskaber og fortjenester. Det er en del af det indre selv. Derfor kan folk høre deres navne.
Hvorfor gælder dette ikke for efternavne?
Navnet på navnet gør dialogen mere formel, tør. Efternavnet er klanens navn, ikke af den enkelte. Ved hjælp af det refererer samtaleren til personen som en del af en familie og ignorerer hans individualitet. Samtale uden brug af et navn er også underbevidst fornærmende, udtrykker fremmedgørelse.
Betydningen af navnet er tydelig. Men hvad skal man gøre, hvis det pludselig fløj ud af mit hoved, og at lave et indtryk er ekstremt vigtigt? Valgmuligheder ud af en akavet situation:
- stræk din telefon til personen og bede ham om at indtaste nummeret på kontaktlisten;
- ring til en anden ven og bede om at introducere dig selv (en "navnløs" person vil blive tvunget til at gøre det samme til gengæld);
- Forlad din e-mail-adresse og bede om at sende et brev til det (afsenderens navn kan være i selve adressen eller kan automatisk indtastes i slutningen af brevet);
- udveksle visitkort;
- spørg, om du har en konto på sociale netværk eller instant messengers;
- spørge om oprindelsen af navnet.
Tillad den anden person at tale om sig selv
Hvad spiser lækker mad, sex og fortæller om dig selv har til fælles? Under alle disse processer aktiveres de samme fornøjelsescentre i hjernen. Derfor er tavshed i samtalen kommunikativt guld. Mere værdsat er den, der ved, hvordan man lytter. Og det er et videnskabeligt faktum.
Den komplette stilhed hos en af deltagerne i kommunikationen er dog ikke velkommen. Men det er bedre at bryde det korrekt. Hvordan? Tillad f.eks. Din modstander at opbygge selvdømme.
"Er du en programmør? Hårdt arbejde Sandsynligvis skal du være meget opmærksomme og hurtige til at arbejde på en sådan måde. "
Der er høj sandsynlighed for, at en person efter sådanne ord vil rose sig selv og bekræfte de sidste ord. Sammenfattende:
- samtalepartner var glad for at nævne deres positive kvaliteter;
- Udtrykket lignede ikke blatant smigeri, der kunne fornærme;
- den nye bekendtskab kunne godt lide at en person på diskret vis bemærkede sine fordele.
Til sammen får du tillid og ønske om at fortsætte samtalen. Og alt fordi der er evnen til at lytte og tillade den anden person at tale om sig selv.
Lov fra 3. person
Et andet trick at komplimentere uden smigrende cloying. Ikke alle kan lide åben høflighed, da de får dig til at føle ubehag. Derfor ros "fra den tredje side."
"Nadezhda Anatolyevna, datter i tillid sagde, at dine tærter er de mest lækre. Vil du dele opskriften? ".
"Maxim, institutlederen vurderer dine projekter bedst. Han vil vise dem til direktøren. "
"Igor Nikolayevich, naboerne er så taknemmelige for dig til reparation af legepladsen. Alle siger, at du har gyldne hænder. "
Gentag slutningen af sætninger
- Denne dokumentar om videnskaben viste sig at være den bedste inden for 10 år!
- Det bedste inden for 10 år? Hvorfor er han så forskelligartet?
- Hovedrollen blev spillet af en utroligt talentfuld skuespiller. Og båndet blev filmet i byens største biograf!
- I byens største biograf - tænk bare!
Denne metode er dog bedre ikke at misbruge. Ellers vil fortælleren tro, at den anden deltager i samtalen sjover på ham eller tænker for længe. Det er bedst at gentage fragmenter af sætninger i øjeblikke med levende følelser og ikke mere end to gange om gangen.
Fortæl en hemmelighed
For at komme tæt på den interesserede kan du dele noget personligt. Imidlertid er chefen usandsynligt, at han vil høre om det uærligt vundne bud, og den pige hun kan lide handler om de beskidte detaljer om det tidligere forhold. Derfor er informationen til udvekslingen bedre at vælge omhyggeligt. For en ukendt person er det bedre at tale fakta af neutral karakter snarere end detaljerede kompromitterende beviser.
"Du ved, Julia, og der er sket en lignende akavet situation med mig også. Det var for 5 år siden ... "
"Du fortæller bare ikke nogen, Dima, men jeg elsker stadig at se tegnefilm."
"Pavel Grigoryevich, jeg skammer mig til at indrømme, men i fem år kan jeg ikke stoppe med at ryge, selv om jeg fortæller alle, at jeg har startet for længe siden"
Det er ligegyldigt hvor stort eller lille mysteriet vil være. Dette kan være en helt triviel hemmelighed. Det vigtigste er at overbevise samtalepartneren om, at der i et sekund vil blive afsløret noget, der ikke er beregnet til alle. Et sådant træk vil få nogen til at føle sig speciel.
Bed om rådgivning
Intet er mere smigrende end at bede om hjælp eller rådgivning. Dette trin kræver forsigtighed. Pigen på første date vil ikke være glad, hvis hun bliver bedt om at hjælpe med transport af ting, når du flytter. En ny kollega vil gå i dyb chok, hvis han bliver bedt om den første arbejdsdag: "Kan du træne natskiftet i stedet for mig?".
Det er bedre at stoppe ved små anmodninger - fuldstændig trivia. For eksempel spørg efter:
- lære at bruge kaffemaskinen på kontoret;
- Vis hvor kontoret er placeret
- rådgive en skål i en cafe
- indsende et objekt, der er langt fra den, der spørger
- hente et kostume til en fest (vis billeder af tøj).
Men grænserne har alt. Det vigtigste er at stoppe i tide, ikke at trætte med påtræk. Et par mindre spørgsmål eller anmodninger vil være nok til at gøre respondenten føler sig vigtig.
Gør en fejl
Men mislykkes ikke alt. Vi taler kun om små fejl lavet ved en tilfældighed. Sig et ord med det forkerte stress, gå ind i det forkerte kontor, bland et varmt vandhane sammen med et koldt og lignende. Hvorfor har du brug for det?
For at gøre en mindre fejl, men samtidig på en tilstrækkelig og endog taknemmelig accept af kritik, er korrektion et plus, fordi:
- "Den ideelle mask" bryder ned: hvis det er forkert, betyder det en simpel person, hans egen;
- den interviewede får mulighed for at fungere som en "lærer", som smiler ham;
- "Tutor" slapper af, lader hende tættere på ham og tillader sig at lave fejl.
Efter en sådan situation bliver mere afslappet. Det er lettere at etablere kontakt, for at skabe tillid, at blive medlem af virksomheden.
At vide, hvordan man korrekt taler og får et indtryk, kan opnå en masse. Sådan viden vil bidrage til at bevæge karriere stigen op, mødes med den person, du kan lide og endda få rabat på markedet. Tale og psykologi er fantastiske gaver, der i symbiose bliver et stærkt værktøj til at nå deres mål. Derfor er det så vigtigt at bruge dem korrekt.
