Psykologiske metoder og teknikker til påvirkning af mennesker

I hverdagen er hver person tvunget til at beskytte og forsvare deres interesser.

at kommunikere med andre og opnå dine egne mål, er det nødvendigt at forstå og anvende indflydelsesteknikkerne på andre.

Artiklen diskuterer de typer, midler og metoder til indflydelse på forskellige kategorier af mennesker.

begreb

Psykologisk indflydelse - Dette er en aktivitet rettet mod en person med det formål at gøre sin adfærd rentabel, nyttig til at påvirke.

Det kan udføres som direkteved overtalelse også hemmeligt - gennem manipulation. Men aldrig - med hjælp fra brutal kraft.

psykologi

I betragtning af indflydelsesprocessen er det nødvendigt at tage hensyn til, at alle mennesker er forskellige. De samme metoder kan være gældende, når man kontakter en mand, men er ikke særlig effektiv i dialog med en kvinde eller et barn.

For en vellykket kommunikation skal du tage højde for samtalernes identitet, hans holdning til højttaleren og den aktuelle følelsesmæssige baggrund.

på mændene overtalelse er meget bedre. Når de anvender specifikke evidensbaserede fakta, antyder de synspunktet. En mands syn på et problem kan ændres med en konsekvent logisk kæde.

Hvis en mand påvirkes mere effektivt af argumenter og ræsonnement, så er kvinder mere modtagelige over for følelsesmæssige konsekvenser.

På grund af følsomhed mere retfærdig sex, ikke-verbalist fungerer mere effektivt i dialogen.

Kvinder føler sig helt og holdent en menneskes indre tilstand, manifesteret i hans stemme, timbre, samt i bevægelser, holdning og blik.

Hvis en person ser forvirret, usikker, beskeden, så nej argumenter inspirerer ikke tilliden.

Typer af indflydelse

I psykologi er der flere hovedtyper af indflydelse:

Funktionel rolle. Det består i at appellere til samtalepartners sociale rolle. For eksempel "En god søn bryr sig om sine forældre." Denne sætning, der er sagt af faderen eller moren, har til formål at regulere barnets adfærd i overensstemmelse med dets rolle.
Retningsmæssig indflydelse. Det tager højde for karakteren af en persons personlighed, hans værdier, verdensbillede og specifikke træk ved en person
Uregistreret indflydelse. Dækker et bredt publikum, forenet af fælles mål.
Personlige psykologiske træk tages ikke i betragtning, arbejdet foregår på klassen, kategorien af mennesker. Metoden bruges i reklame, hvor målgruppen er noget generaliseret.
For eksempel i reklame for mænds colognes, en gruppe personer, som markedsføreren refererer til - voksne mænd. I sammenhæng med den ubestemte indflydelse af deres personlige overbevisninger er mål, temperament ikke taget i betragtning, fordi du skal nå så mange kunder som muligt.

Direkte indvirkning. Åben, uforskammet indflydelse på emnet. Ofte gennemført ved overtalelsesmetode.
Indirekte indflydelse. Det er ikke forbundet med samtaleren, men med betingelserne for hans aktivitet. For at gøre arbejdet for en medarbejder mere produktiv, kan du motivere ham direkte. Og det er muligt - at forbedre arbejdsvilkårene, ændre miljøet. For eksempel at give komfortable møbler, en behagelig arbejdsplads, at give kontoret med aircondition.
forfremmelse. Stimulere en person til handling gennem løftet om belønning for dens succesfulde gennemførelse. For eksempel: "Hvis du laver dine lektier, kan du gå i gården med fyrene."
tvang. Det virker kun, når en person er afhængig af dig. Enten er han tvunget til at opfylde anmodningen på grund af det officielle format for forholdet (chef-underordnet, hovedgeneral, forældre-barn, lærer-studerende). Den interviewede er opmærksom på, at manglende overholdelse af kravene vil blive fulgt af sanktioner eller straf.

Nyttigheden af hver type afhænger af samtalepartnerens identitet og hans vilje til at lytte til det modsatte synspunkt.

midler

Midlerne til psykologisk indflydelse omfatter formatet af signaler (informationsmeddelelser), der kan overføres til en person:

verbale signaler - ord, logisk konstruerede sætninger;
paralinguistiske signaler - intonation, vægt på vigtige talfragmenter, pauser for at afgrænse informationsblokke
nonverbale tegn - et sæt af signaler, herunder: ansigtsudtryk, gestus, smil, kropsholdning, blik.

Metoder og metoder

I psykologi er der fire vigtige indflydelsesmetoder:

infektion. Det består i overførslen til samtalepartneren i den følelsesmæssige tilstand. Folk er sociale skabninger og er derfor let at vedtage, "inficeret" med stemningen hos dem omkring dem. For eksempel om morgenen er du munter og munter. Men hvis du møder og snakker med en deprimeret, apatisk person, så bliver glæden straks erstattet af sorg.
Du kan indtaste en person både i et positivt og negativt, negativt humør. Afhængigt af formålet med kommunikation.
En munter person vil lettere acceptere et spontant køb, mens det træt og forstyrret ikke vil. I depressiv tilstand er rationel aktivitet særligt aktiv, og derfor vil det ikke fungere for at fange samtaleren i uforsigtighed.

efterligning. Hvis du er ekspert, et eksempel for folk, er vejen velegnet. Hvis samtalepartneren beundrer dine præstationer, karaktertræk, indre styrke, er han klar til at modtage information fra dig, følg rådene, accepter dit synspunkt.
overbevisning. Baseret på reelle objektive fakta.
forslag. Hvis en overbevisning er en udvej til logik og argumenter, så når det foreslås det, foreslås det at tro på ord. Du kan appellere til personlig erfaring eller oplevelse af venner, til myndighedernes mening eller de regler, der er vedtaget i samfundet. Forslag fungerer godt i det tilfælde, hvor samtalemandens tillid og respekt for det foreslående er høj.

Psykoteknologi og psykologiske teknikker

Teknikkerne beskrevet nedenfor arbejde fint i praksis og er i stand til at påvirke en persons holdning til dig og opnå det ønskede resultat fra ham.

Psykologiske indflydelsesmetoder på samtalepsyken:

En tjeneste. En person værdsætter hvor han har investeret tid og energi. Når du begynder at opbygge tillidsforhold, så spørg personen om en lille tjeneste (bog, pen, telefon eller computer til midlertidig brug).
Hvis han ikke nægter over tid, kan du gå til mere betydelige anmodninger.
Fra stort til det lille. For eksempel vil du låne 500 rubler for at betale fra en ven. Der er en chance for, at han vil afvise. Derfor bede om tusind, det vil sige et beløb, der tydeligvis er større end nødvendigt. Hvis du svarer "nej", så spørg efter det beløb, der oprindeligt var nødvendigt - 500. På baggrund af tusindvis vil disse penge virke som en person meget mindre, og han vil være enig.
spejling. Når du snakker, kopiere arbejdsstillinger, bevægelser og deres hastighed, dynamik. Vi har en tendens til at stole på og hjælpe folk som os. Denne metode gennem ikke-verbale signaler gør samtaleren forstå, at du er "din".

Psykologiske indflydelsesmetoder på partneren:

Fornavn. I erhvervskommunikation kaldes en person ved navn og patronymisk et tegn på respekt for samtalepartneren.
Opmærksom hørelse. Det består ikke kun i at koncentrere sig om partnens tale, men også på det visuelle display af koncentration. Nod i øjeblikke, når du er enig med personen. Skriv om muligt hovedpunkterne. Spørg klare spørgsmål. Afbryd ikke og lad dig ikke blive distraheret.
Når dialog er nødvendig for at fokusere fuldt ud på samtalen. Enhver, endog en kort afbrydelse af en samtale uden behov, opfattes som fravær eller taktløshed.
Fælles sprog. Juster til tale og måde på højttaleren. Brug kun professionel jargon, hvis den forstås af personen. Fjern fra ordene i ord-parasitterne, sjældne udtryk. Prøv at kommunikere i simpelt almindeligt sprog.

Hvordan man påvirker en person psykologisk?

Hvordan påvirker man mennesker?

Succesfuld kommunikation afhænger ikke kun af metodens kendskab, men også på evnen til at vælge dem i overensstemmelse med personligheden og ejendommens karakter af samtalepartneren.

Hvordan man påvirker en mand? Mænd er vant til at tænke med hensyn til objektivitet, logisk begrundelse. Derfor anbefales det at tale direkte om ønsker og hensigter.

Lige tale. Det er nok bare at fortælle en mand om, hvad der kræves af ham.
Hints er ikke altid indlysende for det stærke gulv. En kærlig mand vil lytte omhyggeligt og tage hensyn til hans kvinders anmodninger.
Konkurrence versus. Mænd har en tendens til at konkurrere med andre for rang og social status. Du kan sige lidt, giv et eksempel på en ven, der handlede på en bestemt, ønsket måde. For eksempel for at nævne at kæreste kæresten ofte giver sin elsker blomster.
Plejeindstilling. En mand værdsætter venlighed og ømhed hos den valgte. Han er meget taknemmelig, når en kærlig kvinde opkræver ham med positive følelser og er klar til at lytte til sine problemer og støtte ham i en stressende situation.

Hvordan påvirker du en pige? Piger er præget af følsomhed, udtalt empati.

Derfor er ikke kun meningen med handlingen vigtig, men også dens følelsesmæssige farve.

Komplimenter. Med hjælp fra komplimenter skyr en mand ikke kun en pige, men viser også hendes eksklusivitet og betydning for ham. Du må ikke overdrive det, rose og fejre den pige, du har brug for til specifikke gerninger, ellers vil komplimentets værdi gå tabt og vokse til smiger.
Gaver. Lignende komplimenter - skal være tilfældet. Kvinder sætter særlig pris på gaver dedikeret til mindeværdige datoer og hændelser for at leve sammen.
fritid organisation og overraskelser. Du kan køre en pige til dit yndlingssted eller vise en ny. At gå på biografen, gå på naturen og andre tidsfordriv er ikke kun underholdende, men viser også ledelsens karakter af en mand.
Spejladfærd. Dette er en klassisk "pisk og peberbrød" ordning. En pige bør være opmærksom på, at hun vil blive straffet for forseelse (det vigtigste er ikke at bruge fysisk kraft!), Men for venlighed, omsorg og ømhed - opmuntret af den samme holdning hos en mand. Balancen er vigtig. Reaktionen skal fuldt ud overholde loven. Du bør ikke gå til ekstremer, ellers kan du omdanne til enten en tyran eller en spineless henpecked. Det er nødvendigt at nøjagtigt vurdere en kvindes handling og opbygge en adfærdskodeks fra den.
Plus, du skal reagere straks, og ikke udsætte beslutningen til senere og ikke akkumulere negativ i dig selv.
Hårdhed ord. Det er afgørende at overholde ovenstående. Dette gælder ikke kun for daglige løfter. Det er nødvendigt at oplyse pigen om, at du er ansvarlig for de talte ord. Og hvis du siger nej, betyder det nej. Repræsentanterne for det svagere køn testes konstant ubevidst en mand for styrke. Og hvis hans løfter er uenige med hans handlinger, mister kvinden interesse og respekt for ham.

Lærernes indflydelse på den studerende. Forholdet mellem lærer og studerende er formel, oprettet ved officielle regler, karakter.

Du skal overholde etiketten til erhvervskommunikation, underordnet.

Fremme af læringsresultater. Og også for aktiv deltagelse i skole / universitetsliv. Lov kan udtrykkes i vurderinger, offentlig anerkendelse og helliggørelse af elevers præstationer.
Straffe for upassende opførsel. Gennemført i form af personlige påstande. I tilfælde af misbrugte elever, der opfører sig trodsigt og trodsigt, kan du ty til offentlig påvisning blandt jævnaldrende. Hvis vi snakker om læseplanen, så går vi i dårlige karakterer.
Tal med forældre. Mor og far er en af de vigtigste myndigheder i livet af et barn og en teenager. Hvis du opretter en tillidsfuld og høflig kontakt, er det ikke muligt alene, så er den bedste anbefaling at forbinde forældrenes dialog.
De vil igen kunne finde en personlig tilgang til barnet og rette op på sin adfærd.

Ved hjælp af de teknikker og indflydelsesmetoder, der beskrives i artiklen, vil du nemt lære at forsvare dine egne interesser og ændre overbevisninger, meninger, synspunkt af samtalepartneren.

Psykologiske tricks til at hjælpe indflydelse på mennesker: