Democritus kaldte behovene hos den vigtigste drivkraft, gennem hvilken menneskeheden fik sindet, sprog og tænkning. Abraham Maslow pakket alle behovene i en pyramide for mere end et halvt århundrede siden. I dag er hans teori brugt i arbejde, forretning og kritiseret samtidig. For at lære at bruge det til din fordel, skal du finde ud af, hvordan Maslow-pyramiden er struktureret, hvilke dele den består af, og hvorfor trinene er indrettet i nøjagtig denne rækkefølge.
Hvad er Maslow's Pyramid?
Maslow's Pyramid er en skematisk skildring af alle menneskelige behov, fra den enkleste og mest presserende til den højeste. Tilbage i 1943 beskrev psykologen Abraham Maslow værdiens pyramide med ét mål: at forstå, hvad der motiverer folk til at udføre visse handlinger. Maslow selv formulerede kun dette koncept, og hans elever opfandt et grafisk diagram.
Behøver pyramide
Abraham Maslow, en amerikansk psykolog med ukrainske rødder (1908-1970), var en af de første, der begyndte at studere folks adfærd fra et positivt synspunkt. Før dette var al psykoterapi begrænset til undersøgelsen af psykiske lidelser eller adfærd uden for normen. Sammen med grundlæggerne af gestaltterapi formulerede Maslow de vigtigste teknikker for psykoanalyse, som psykoterapeuter bruger i deres sessioner.
Hvad ser Maslows pyramide ud?
Pyramiden er sædvanligvis afbildet som en trekant:
- Den laveste og bredeste del - Dette er kroppens fysiologiske behov. Vores krop er historisk programmeret til at imødekomme behovet for mad, slukning af tørst, søvn, køn. Hvis det vil spise eller gå på toilettet, så kan hjernen ikke tænke på noget andet.
- Anden fase - behovet for sikkerhed Ligesom fysiologi er sikkerhed syet ind i vores DNA tilbage i tiden af mand-ape. Vores forfædres livsopgaver var enkle: 1. Spis. 2. Multiplicere. 3. Undgå faren for at blive spist. De hjalp menneskeheden til at overleve, så behovet for sikkerhed kaldes også "hit or run" fysiologisk respons.
- Tredje fase - Behovet for kærlighed og tilhørsforhold til gruppen er ligeledes lagt i hulebeboernes dage, da det var umuligt at overleve alene. Men bare for at leve i en gruppe havde en person brug for en ny færdighed. Dette er viljestyrke. Hvis du ikke forbinder det i tide, kan du straks straffes og udvises fra hulen eller i moderne forhold, blokeres i det sociale netværk.
- Fjerde og femte - behovet for respekt og viden De er så sammenhængende, at de er bundtede. Faktisk er blandt videnskabsmænd og opfindere behovet for viden meget stærkere end i anerkendelse. For eksempel argumenterede Gregory Perelman hele sit liv og beviste teorien om Poincaré, og afviste derefter den foreskrevne pris og alle titler.
- Sjette fase - æstetiske behov Det drejer sig om museer, udstillinger, musik, danser, hobbyer, alt, der bringer sjælen til rette og danner intellektet.
- Syvende fase - behovet for selvrealisering eller ønsket om at frigøre deres åndelige potentiale. Også her er det ikke helt klart. Ifølge pyramideapparatets logik skal dette behov realiseres sidst. Men trods alt søger munkene realiseringen af det åndelige potentiale netop ved at pacificere resten af deres behov.
Tvister over Maslows pyramide
Maslows behovspyramide nævnes hyppigere i dag. ikke i forbindelse med psykologi, men med handel. Det bruges af marketingfolk og salgsrepræsentanter for alle rækker. På profilen siger de: Hvis du "slår" de mest basale menneskelige behov, vil du helt sikkert kunne motivere ham til at købe et produkt eller en tjeneste. Men ikke alt flød som det ser ud til.
Kontroversen over Maslows behovspyramide mindskes ikke. Den første ting, der gør denne teori tvivl, er historien om, hvordan Maslow selv valgte folk til forskning. Først søgte han efter de perfekte mennesker. Men fandt ikke. Derefter blev de hårde betingelser for udvælgelse gradvist blødgjort og lykkedes at vælge et tilstrækkeligt antal frivillige til testning. Men de var alle tæt på begrebet den "ideelle mand". I praksis er disse mennesker få. Og praksis, som det er kendt, er kriteriet om sandhed.
Den anden ting, der bekymrer sig om moderne psykologer, er "inverteret pyramide"Når selvforbedring og selvrealisering er i forkant. Når en person sætter et bestemt ideal foran sig, stræber han efter ham og forstår ikke engang, hvorfor han har brug for alt dette. Kun i dag er ikke litteraturbøgerne læst, men de utrolige historier om reinkarnation, præstation, start. Og de synes at være ufuldkomne, uværdige for noget godt. Og kun uendelig selvforbedring hjælper med at rette op på "ufuldkommenhed".
Australsk diplomat og lærer John Burton (1915-2010) udviklet og forfremmet en anden vision om Maslows pyramide. Han så en person som en hel person, for hvem alle behov er lige vigtige. Det vil sige, at ingen af behovene betragtes som lavere eller højere, behovene kan ikke udelukkes, ignoreres eller være genstand for en transaktion eller aftale.
Men enhver teori er kun en teori. Pyramiden forbliver et smukt billede, hvis det ikke er klart, hvordan man anvender det i det virkelige liv.
Sådan fastgøres pyramiden af menneskelige behov i hverdagen
Følgende er historier om praktiserende psykoterapeuter og karriere strategi rådgivere om, hvordan Maslows behov for pyramide kan bruges i hverdagen.
Eksempel 1. Reklamebureau
Ikke kun reklamebureauer kan bruge pyramiden af behov. Vi kan forstå os selv og forstå, hvorfor vi foretager bestemte køb. Efter alt køber vi ofte ikke en iPhone, men muligheden for at blive med i "udvalgtes klub" (tilhører en gruppe), vi drømmer ikke om en pels, men om muligheden for at være køligere end en rival (behovet for anerkendelse). Sådan introspektion hjælper ikke kun med at forstå sig selv, men også at lære at modstå vedvarende reklame og urimeligt forbrug.
Eksempel 2. Sulten mand
Faktisk blev denne ordning beskrevet i eventyr: "Nå, fodre en god ung mand, giv ham en drink, tag et bad i badet og spørg så spørgsmål." At omskrive: tilfredsstille de grundlæggende behov i henhold til Maslows pyramide og derefter indlæse din mand med smart tale. Men denne regel gælder ikke kun for aftensmad. Ofte arbejder vi, vi glemmer frokost og hvile, vi begynder at løse globale problemer med hovedpine, og så er vi overraskede over at "noget ikke laver noget". Nogle gange er det nok at bare have en snack eller sove i en halv time, og hjernen vil genstarte på egen hånd.
Eksempel 3. Karriereændringer
Netværket offentliggør i dag mange historier om betydningen af selvrealisering i erhvervet "ved hjertets opkald". Det ser ud til, at det er umagen værd at opgive det hadede arbejde og sjælen vil udfolde sig, ideer vil begynde at slå springvandet. Og nej. Netværket udgiver kun succeshistorier, og fejlsætningerne forbliver for det meste bag kulisserne. Folk afslutter med ønsket om at ændre deres liv. En måned senere står de over for et problem: En favoritvirksomhed bringer ikke den forventede indkomst, og på en dag er der simpelthen ikke noget at købe mad. Og her begynder panikken. Og i panik for at skabe en eller anden måde fejler. Derfor rådgiver rådgivende rådgivere dig om at finde et job, der vil generere en stabil indkomst og vil give tid til din yndlingsvirksomhed. Hvis man skal omformulere: Når der ikke er noget (fysiologi), og der ikke er noget at betale for en lejlighed (sikkerhed), så er det yndlingsagtige ikke lykkeligt.
Eksempel 4. Vanskelig teenager
For en teenager er især vigtigt at føle sig tilhørende gruppen. Derfor opstår alle disse teenagebevægelser, grupper i netværket, korrespondance, hemmelige samfund. Nogle forældre handler radikalt - forbyde. Men for at forbyde barnet at kommunikere betyder at fratage ham hans grundlæggende behov. Derfor rådgiver psykologer ikke at forbyde, men at erstatte grupper. For eksempel, i stedet for at spille online, interesserer en teenager i sport. Så kommer en anden gruppe til at erstatte en gruppe, og det vil ikke være nødvendigt at forbyde noget.
Eksempel 5. Den ideelle partner
At søge i søgemaskinen "Hvordan man vælger en partner" Systemet tilbyder hundredvis af referencer til test. Hvem laver disse test er ikke klart. Men i pyramiden af behov er alting enkelt og klart. Først kan du bare se på det selv og forstå, hvad du vil have fra livet. Så kan du snakke om behovene hos din valgte. Nogen vil altid gå til udstillinger og opfriskningskursus, og nogen at spise og sidde på sociale netværk. Måske er det bedre at diskutere forskellen i smag i de tidlige stadier end senere at blive desillusioneret med relationer og familieliv?
Konklusion: Maslow pyramiden er en anden måde at forstå junglen af vores ønsker og virkelige behov.
