Når virkeligheden forårsager for mange spørgsmål, øges ubehag i hjernen. Eller på en videnskabelig måde: kognitiv dissonans opstår. For ikke at spænde og genoprette harmoni opdager hjernen opfattelsen tricks: den blokerer urentabel information, finder de nødvendige beviser, beroliger, lulls. Denne egenskab af vores hjerne uden en samvittigheds twinge bruges af andre. Så kendskab til tricks hjælper ikke kun med at forstå sig selv bedre, men også at modstå manipulation.
Hvad er kognitiv dissonans
Kognitiv dissonans er en tilstand af psykisk eller psykisk ubehag forårsaget af et sammenstød mellem modstridende ideer, handlinger, overbevisninger, følelser eller følelser. Opstår når en person modtager uventede oplysninger, der adskiller sig fra sin tidligere erfaring.. Eller når man bliver vidne til uforudsigelige handlinger, uforklarlige begivenheder. Kognitiv dissonans mekanisme er baseret på en simpel men hyppig situation: tilstedeværelsen af to gensidigt eksklusive ønsker.
Dissonance er det modsatte af den balance, som vores hjerner stræber efter. Ifølge balanceteori foretrækker folk harmoni og konsistens i deres viden om verden. Det er svært for psyken at være i en tilstand af forstyrrende inkonsekvens. Derfor for at reducere det psykiske ubehag i en intern konflikt, ændrer en person sig, kommer en undskyldning for at ændre sig og ændrer senere sin adfærd. Så han opretholder sin mental balance.
Paradoxet er det jo mere en person forsvarer sin adfærd, desto mere villig til at ændre sin tro, når omstændighederne ændrer sig. For eksempel bliver ateister i ærgrende øjeblikke efter katastrofer alvorlige troende. At sige "der er ingen ateister i skyttegravene" handler kun om det. Hvad mere? Implacable macho women misogynists efter ægteskab bliver omsorgsfulde ægtemænd, og patrioter, efter at have emigreret til et andet land, ophører aktivt med at elske deres tidligere naboer.
Hvordan vores hjerne reducerer ubehag i kognitiv dissonans
Antag at du ryger og får oplysninger om farerne ved at ryge. Der er 4 måder at opretholde balance på.
- Ændre adfærd: "Jeg stoppede med at ryge for at bevare mit helbred og mine kære."
- Retfærdiggør din vane, tilføj nye fakta: "Jeg vil ryge færre cigaretter eller erstatte dem med mindre skadelige."
- Ændre selvværd eller vigtigheden af at beslutte: "Hvis jeg holder op med at ryge, vil jeg genvinde (jeg bliver sur). Dette vil gøre min familie og mig endnu værre."
- Ignorer data, der strider mod overbevisninger: "Jeg ved rygere, der har levet i 90 år. Så cigaretter er ikke så dårlige."
Disse mekanismer hjælper ikke kun for at undgå indre stress, men også for at undgå interpersonelle komplikationer. For eksempel klager vi over fremmede for fremmede og derved lindrer intern stress. Gør dårligt og leder efter allierede. Vi kommer med undskyldninger for forræderi af ægtefæller, bemærker ikke barns grimme handlinger. Eller omvendt - vi undervurderer karrierepræstationer fra konkurrenter, forklarer dem som banal held, hykleri, blat.
Teorien om kognitiv dissonans og dens beviser
Definitionen af kognitiv dissonans er et af de grundlæggende begreber i psykologi. Forfatteren af teorien og mange eksperimenter var den amerikanske psykolog Leon Festinger (1919-1989). Han formulerede definitionen og to hovedhypoteser:
- Hypotesen 1: Mentalt ubehag, testet af en person i en bestemt situation, vil motivere ham til at undgå lignende situationer i fremtiden.
- Hypotesen 2: En person, der oplever psykologisk ubehag på nogen måde, vil søge at reducere psykisk ubehag.
Ifølge forfatteren af teorien kan årsagerne til kognitiv dissonans være logisk uforenelige ting, kulturelle skikke, modstand fra en persons mening til den offentlige mening og smertefulde tidligere erfaringer. Det vil sige at ordsproget "brændt med mælk, blæser på vand" bare beskriver en persons uvillighed til at gentage en negativ eller smertefuld tidligere erfaring.
Teorien om Leon Festinger er bekræftet af eksperimenter og undersøgelser af hjerneaktivitet udført på en tomografi. Under eksperimentet blev emnet forsynet med betingelserne for den enkleste kognitive dissonans (de viste et rødt blad og kaldte en anden farve) og scannet hjerneaktivitet på tomografien. Resultaterne af tomografi viste, at hjernens cingulære cortex i en intern konflikt aktiveres, som er ansvarlig for overvågning af bestemte aktiviteter, identifikation af fejl, overvågningskonflikter, omskiftning af opmærksomhed. Derefter blev eksperimentelle forhold mere komplicerede, emnet blev givet mere og mere modstridende opgaver. Forskning har vist, at jo mindre undskyld motivet finder for hans handling, jo mere han oplever stress, jo mere spændt dette område af hjernen.
Kognitiv dissonans: livseksempler
Kognitiv dissonans opstår hver gang der er behov for at vælge eller udtrykke mening. Det er dissonansen er det almindelige, hvert minut fænomen. Eventuelle løsninger: at drikke te eller kaffe om morgenen, vælge produkter af et eller andet mærke i butikken, blive gift med en værdig ansøger, vil fremkalde ubehag. Graden af ulemper afhænger af vigtigheden af dets komponenter til en person. Jo højere betydning, desto stærkere søger personen at neutralisere dissonans.
For eksempel forekommer den mest smertefulde kognitive dissonans da, når nogen kommer ind i et andet kulturmiljø. For eksempel hos kvinder, der forlod en muslimsk mand i sit hjemland. Forskelle i mentalitet, tøj, adfærd, køkken, traditioner fra begyndelsen forårsager alvorlig ubehag. For at mindske spændingerne må kvinder ændre opfattelsen af deres egne traditioner og vedtage nye regler for spillet dikteret af lokalsamfundet.
At kende denne funktion af den menneskelige psyke, politikere, åndelige ledere, annoncører, sælgere brug det til manipulationer. Hvordan virker det? Kognitiv dissonans forårsager ikke kun ubehag, men også stærke følelser. Og følelser er motivatorer, der tvinger en person til at udføre en bestemt handling: Køb, stemme, deltage i en organisation, donere. Derfor fremmer sociale agenter fra vores miljø konstant kognitiv dissonans i vores hjerne for at påvirke vores mening og adfærd.
De mest illustrative eksempler kan ses i reklame:
- Køb vores produkt, fordi du fortjener det.
- Kærlige forældre køber deres børn chokolade / vand / legetøj / creme fra vores mærke.
- De rigtige ledere har allerede abonneret på vores kanal / læs en ny bog.
- Gode hustruer bruger vores gulv / komfur / glasrenser.
- Denne bog er en rigtig bestseller, har du ikke læst det endnu?
Så der opstod dissonansen. Hjernen koger fra spænding og leder efter måder at reducere ubehag, komme ud af denne situation og dykke ind i roen. Hvis den ønskede løsning ikke findes, eller situationen er løst destruktivt, går spændingen ikke væk. Og i en tilstand med konstant angst kan man nå neurose eller meget reelle psykosomatiske sygdomme. Derfor kan åbenbaringen af dissonans ikke ignoreres, men det er værd at lede efter måder at svække det på.
Sådan lindrer du kognitiv dissonans
Kognitiv dissonans i vores subcortex på det genetiske niveau. Endvidere oplever selv primater ubehag, når de træffer beslutninger. Derfor helt slippe af med det vil vise sig kun én vej - at lukke helt ned fra samfundet. Men så forsvinder glæden ved relationer, kommunikation, viden om den nye vilje.
Men ikke alt er så kategorisk. Spille på følelser, kunstig skabelse af ubehag, motivation, indflydelse - alle disse er ikke naturlige fænomener, men teknologier opfundet af mennesker. Og hvad en person har opdaget, kan opgrave en anden. Nogle nyttige tips hjælper med at rette op på de psykologiske "standardindstillinger" for ikke at falde ind i hjernefælderne så ofte.
Skift installationen og forhindre os i at leve
Installationer er udsagn, som vi har vedtaget fra vigtige mennesker. Og kun ved tro, uden bevis. Forældre sagde for eksempel: "Kun de, der studerer godt, er værdige respekt. Alle Troechnik eller Losers er bare tabere." Når vi med en sådan installation kommer til et møde med kandidater, oplever vi en ægte "hjerneeksplosion". Trojechnik ejer sin egen virksomhed, og den fremragende studerende er tilfreds med en beskeden stilling på kontoret.
Hvad skal man gøre med de forkerte indstillinger? Lær at skifte til neutral. Skriv ud på et stykke papir alle de installationer, der forstyrrer livet, og kryds dem ud med en tyk linje. Livet er trods alt uforudsigeligt.
Forbind sans fornuft
Erfarne annoncører ved, at folk er klar til automatisk at følge autoriteten, så de bruger populære personligheder i reklame: sangere, skuespillere, fodboldspillere. I livet lover vi også gerne autoritet: forældre, lærere, politifolk, politikere. Dissonance føles mest smertefuldt, når vi konfronteres med usympatiske handlinger af sådanne mennesker. Så snart vi begynder at søge efter undskyldninger for sådanne handlinger, forværre vi yderligere situationen.
Hvordan ikke at retfærdiggøre andre? Tro ikke på alt sagt eller set. Ofte stillede spørgsmål: hvorfor? hvem gavner hvad sker der virkelig? Tross alt er myndighederne mennesker med deres egne mangler og svagheder.
Tilføj en cynicisme
Der er sandheder i livet, som vi nægter at genkende og konstant træder på samme rake. For eksempel hjælper vi hele tiden voksne børn, vi lader dem ikke vokse op. Eller: Vi har kun brug for andre, når vi får dem til gavn. Eller: En person, som vi anser for at være et ideal, kan gøre grimme ting. Eller: selvom pengene ikke giver lykke, men med dem er det meget nemmere at udvikle, at blive realiseret, for at hjælpe familiemedlemmer til at rejse.
Hjælper cynisme til at være lykkeligere? Dosed cynicism, criticality, sense of humor er usandsynligt at gøre en mand til en cynic. Men de vil hjælpe med at fjerne rosenpunkter af tillid.
Når hjernen bliver ryddet af gamle programmer og installationer, ophører det med at tro på alt sagt og lærer at tænke kritisk, at transformationer begynder i livet. Uden unødig spænding går fysisk smerte væk, en overdrevet følelsesmæssig reaktion på stimuli forsvinder, der er et ønske om uafhængigt at vurdere, hvad der sker. Men det vigtigste - vi holder op med at være bange for fejl af det forkerte valg. Når alt kommer til alt, kan ikke alt i livet måles ved hjælp af tegnene "mere", "mindre" eller "lige".
fund
- Kognitiv dissonans er en psykologisk stress, når der er en mismatch mellem forventninger og det virkelige liv.
- Den eneste korrekte løsning eksisterer ikke. For at slippe af med den konstante smerte af valg og den spænding, der er forbundet med det, bør du udvikle dine egne regler for spillet og få den unikke evne til at være dig selv.
- Enhver ubehagelig stress forårsager ønsket om at neutralisere ubalancen på den mest behagelige eller enkle måde. Dette er selvbevidstgørelse, forandring af tro, forandring af adfærd.
- Det sociale miljø medfører målrettet en ubalance i os for at tvinge os til at gøre det rigtige. Det er, det manipulerer.
- Vores natur er baseret på at være nysgerrig og uddannet. En lille kritik, cynisme og en sans for humor vil bidrage til at overleve.
