Motivforskning - ekstremt vigtigt aspekt i anvendt psykologi, fordi det giver dig mulighed for at finde ud af, hvad der motiverer en person til at nå mål og tilfredsstille deres egne behov.
Artiklen giver information om hovedkategorierne, typer af motiv, dets struktur og hierarki.
Definition af begreber i psykologi
Hvad betyder motiv?
Motiv i psykologi forstået som en drivkraft i en persons hensigt at opnå et mål.
Det forekommer som et tilstrækkeligt svar på behovet. Tilstrækkelig, da det ikke altid er, når et behov opstår, søger en person at tilfredsstille det.
Motivet er konkret, forståeligt for en person. grund til at handle til lukkede behov.
struktur
Motiv er ofte forvirret med behovet. Men det er ikke det samme. Behov - en af komponenterne i motivet, men ikke den eneste.
Holistisk struktur Motivet er som følger:
- efterspørgselsblok. I begyndelsen af en person er der behov for en fysiologisk eller social karakter;
- intern evalueringsenhed. Så er der en analyse af, hvordan man kan imødekomme behovet. Ud over udvælgelsen af tilgængelige metoder til opnåelse, midler og muligheder
- målblok. Som et resultat finder en person og et objekt, der kan tilfredsstille behovet.
Vil overveje på eksemplet af et biologisk motiv:
- Der er behov for reproduktion.
- En person evaluerer hans / hendes evner (hvordan man kan glæde partneren) og præferencer (hvilken partner ville være den mest hensigtsmæssige - et billede er tegnet).
- Den enkelte søger en passende person i et rigtigt plan i overensstemmelse med ønsker og muligheder.
hierarki
Hvad er det? Motiver er opdelt i to kategorier: grundlæggende (de kaldes også act) og potentiale. Hvad er deres forskel?
Grundlæggende motiver - centralt for menneskelig aktivitet (organiske motiver). De tager sigte på at opfylde de primære, grundlæggende behov: mad, søvn, sikkerhed, reproduktion.
De er rent biologiske og egoistiske, da menneskets overlevelse afhænger af deres opfyldelse.
Af den måde, de vigtigste motiver af forbrugeradfærd krydser med grundlæggende behov (markedsførere appellerer i reklame til seksuelt instinkt, opnår høj status).
Potentielle motiver - opstår under visse omstændigheder Nogle mennesker har i princippet ikke noget mål at følge, især hvis de enkleste behov er opfyldt.
På en vis måde kan denne slags motiver forsømmes. Potentielle motiver har mindre indflydelse på en person end de grundlæggende.
Motivernes hierarki bygget i overensstemmelse med Maslow pyramiden. Listen begynder med ubetingede motiver, uden hvilken kroppens normale funktion er umulig.
Jo højere i pyramiden (eller længere nede på listen), jo mere socialt og "mere humant", mere kreativt motiverne.
De første tre motiver er grundlæggende, resten er potentielle.
- fysiologisk. Formålet med at finde mad, slukker tørst. Støt kroppens mad. Dette omfatter også søvn og seksuel lyst (reproduktionsinstinkt, forplantning).
- beskyttelse. Behovet for sikkerhed. Her taler vi om taget over vores hoveder og sikkerhed fra rovdyr (fysisk), såvel som om en behagelig følelsesmæssig tilstand, fraværet af konflikter (psykologisk sikkerhed).
- Socialt motiv. På dette niveau indebærer inddragelsen til den sociale gruppe. Det er vigtigt for en person, der er kollektiv i naturen at føle sig del af et bestemt samfund. Motivet for afvisning aktiveres her - frygten for at blive udvist fra gruppen, hvilket tvinger en person til at overholde sine interne regler og orden.
- Kommunikative motiver (tilknytningsmotiv). Baseret på ønsket om at kommunikere, og i det ideelle tilfælde - med ligesindede mennesker. Del ideer, tanker, oplevelser, find fælles interesser.
- Selvbekræftelsesmotiv (respekt, anerkendelse). Dette niveau handler ikke kun om at være i en gruppe, men om en persons sted i den. Når en person stræber efter en højere stilling, anerkendelse af sine fordele, præstationer og præstationer. Jo højere en persons sociale status stiger, desto stærkere er hans selvværd og selvværd, selvtillid.
- Tør for magt. I modsætning til behovet for at indtage en høj position er magtmotivet bundet til ønsket om at lede andre mennesker. En professionel programmørs sociale status kan være høj (en fremragende løn, et respekteret håndværk i samfundet, anerkendelse af fortjeneste af kolleger), men samtidig optager han ikke en ledende stilling, forbliver han en performer. Folk med et stærkt ønske om magt går ind i politik eller forretning.
- Motivet om selvudvikling. Ønsket om at forbedre sig i forskellige områder (fysisk - gymnastiksal, intellektuel læsebøger, informativ - rejse).
En person føler sig nødt til at vokse over sig selv, ofte - på flere fronter.
- selvrealisering. At være professionel på det valgte område, personligt vigtigt for den enkelte. Forskellen fra motivet om respekt er, at håndverket selv er primært for en person. Det er vigtigt som et mål i sig selv. Erhvervet bringer ikke nødvendigvis høj indkomst til eller er inkluderet i listen over populære. Her drives personen af ønsket om at være en mester for at forstå deres aktiviteter grundigt.
- Kognitive motiver (Teachings). Opstår på et højt niveau, når fysiologiske behov er godt opfyldt. Det udtrykkes i ønsket om at kende, udforske verden omkring os. Mennesket trænger til viden, hvorfor det er sådan og ikke ellers. Gennemførelsen af motivet er den mest forskelligartede: at læse videnskabelige bøger eller encyklopædiere, der rejser (for at kende andre nationer og deres liv), praksis (en person søger information i et ægte plan uden at henvende sig til den teoretiske underbygning af lærebøger).
Hierarkiet af motiver i førskole og tidlig skolealder forskellig fra den voksne. Som voksen er en person allerede knyttet til det samfund, hvor han blev opdraget.
Derfor er der foruden biologiske motiver forbundet komplekse sociale og personlige (selvrealisering, kognition, æstetiske behov).
I barndommen De mest slående motiver er simple sociale (kommunikation og anerkendelse i kollektive kollektive) og kognitive (som implementeres på et primitivt niveau - barnet lærer verden i praksis, forsøger at studere alene).
Klassifikation: typer og grupper, kategorier
Der er et stort udvalg af motivklassifikationer, og hver enkelt teori tilbyder sin egen.
Overvej de mest almindelige typer af motiver i generel psykologi.
Eksterne motiver - meget stærkere hvad angår virkninger på mennesker, da forholdene dikteres af miljøet. De fleste af de eksterne motiver er primitive og biologiske i naturen: sult, tørst, reproduktion, dominans.
Interne motiver opstår i hovedet på personen selv og afviger i en mere kompleks form. For eksempel, ønsket om at skrive en detektiv roman.
Behovet er af et højere niveau og har specificitet personificeret fra personen (en person ønsker at skrive en detektiv roman, den anden er en kærlighedsaffære, og den tredje er et uanstændigt ord på hegnet).
Interne motiver er dannet ud fra de interne overbevisninger, holdninger, principper, værdier og individets generelle verdensbillede. Dette er en nøgleforskel fra eksterne motiver.
Da ønsket om at købe en lejlighed kan være som ekstern (status) og interne motiv (komfort, ønske om privatlivets fred, en vis grad af frihed). Det indre motiv er realiseret af personen selv, uanset folkets meninger om ham.
Bevidste og ubevidste motiver. Det ubevidste (skjulte motiv) henviser til det limbiske system og er ikke fastgjort af bevidstheden. Disse er instinktive behov.
Guidet af "stjæle" instinkt, udleder en person en ressource, og når han bliver spurgt i retten, hvorfor gjorde han det, er personen tabt. Eller mener hjernens bevidste motivation.
Stadige motiver. Varigheden af motivationen kan baseres på både eksterne og interne faktorer. Langvarig negativ påvirkning af miljøet (krig, hungersnød, mangel på boliger) er i stand til at opretholde menneskelig aktivitet i lang tid.
Hvis en person har stærke værdier og overbevisninger, kan han også tage lang tid i retning af de mål, der svarer til disse overbevisninger.
Funktionelle motiver. Processorientering. I denne type motivation er slutresultatet enten ubetydeligt eller slet ikke. En person kan lide selve aktiviteten (kommunikation, se film, videospil).
funktioner
Motivets hovedfunktion er at imødekomme de behov, som løveandelen er af overlevelsesrelateret primær.
Ikke alene skal der opstå et behov, men der skal også være en begrundelse for dens realisering. Denne begrundelse er motivet, hensigten at nå målene.
Teorier: kort
Maslow's motivation
Baseret på behovspyramiden beskrev han.
Maslow troede det primære i hierarkiet - de enkleste behov, en person betaler stor opmærksomhed på dem.
Forskeren fokuserede også på, at tilfredshed med et højere behov er umuligt uden den tidligere (en person vil ikke være i stand til at engagere sig i selvudvikling, hvis han er sulten eller har en ubehagelig situation).
Af forventninger
Ifølge dette koncept, den eneste kendsgerning at have et behov er ikke nok til at danne et motiv. Personen forventer, at den måde han valgte at realisere behovet er effektiv.
Han håber, at en bestemt metode vil hjælpe ham med at nå målet. Teori om motivation betragter problemet med at vælge en person fra en række alternative måder at nå målet på. Ifølge teorien er det mere tydeligt, at individet ser det fremtidige resultat, jo mere motiveret at modtage det.
Retfærdighed
Ifølge hende sammenligner en person indsatsen med slutresultatet. Og hvis han brugte flere ressourcer end han modtog ved udgangen, opstår der ubehag.
Ubehag forvandlet til retfærdighedssans. I enkle ord opstår spørgsmålet: "Hvorfor arbejdede jeg så meget, men fik så lidt?".
Så mand begynder at søge en måde at genoprette retfærdighed på: enten forsætligt gør mindre indsats (da arbejdet ikke bliver værdsat alligevel), eller det kræver "at betale ekstra" for indsats (lønforhøjelse, forfremmelse, tildeling af bonus eller andre statusattributter).
Denne teori om motiver er anvendt i ledelsen og overvejer først og fremmest medarbejdernes motivation.
eksempler
Overvej de vigtigste motiver i praksis - som de spores i det moderne liv, giver vi specifikke eksempler.
- Eksternt motiv: køber en statusbil, der flyver til et andet land (fordi det er moderigtigt at flyve ind i det, ikke fordi personen ønsker det), køb af mærkevarer.
- Internt motiv: ønsket om at skrive en bog, udviklingen af et nyt erhverv, uddannelse (fordi personen selv ønsker det).
- Undgå fejlmotiv: arbejde (undgå afskedigelse), træne i gymnastiksalen (undgå fedme), stop med at drikke eller ryge (undgå tab af helbred).
- Kognitiv motiv: læse videnskabelige bøger eller artikler, se dokumentarfilm, interviewe eller kommunikere med erudite mennesker, specialister, uafhængig udvinding af information i praksis.
- Æstetisk motiv: læsning fiktion, se film, gå til et museum eller galleri, til teatret.
Kendskab til mønstre af motivdannelse giver dig mulighed for at stimulere aktivitetgøre det produktivt og langvarigt.
Takket være den rigtige motivation kan en person opnå maksimal succes i arbejdet og udvikle deres eget potentiale.
Typer af motiver og motivationsmekanisme:
