NLP metoder for indflydelse på en person er designet til at blive mere succesfuld, glad, nå mål.
De hjælper med at finde kontakt med andre mennesker ved hjælp af enkle psykologiske manipulationer. Efter at have mestret disse teknikker kan en person blive mere succesfuld, opnå den ønskede.
Metoder til NLP i psykologi
Disse metoder er klassificeret som psykoterapi.
De er baseret på den viden, at talemekanismer og en persons psyke er nært beslægtede, kan interagere.
NLP står for neuro-lingvistisk programmering. Det indebærer indflydelse på tanker og handlinger individ.
Eksperter mener, at visse ressourcer er skjult i det underbevidste, som med de rigtige effekter kan udvindes ved at levere det til den bevidste del af psyken.
På det ubevidste område fokuserede stereotyper forbundet med verdens opfattelse. En person danner en mening om en bestemt livsstil. Men på psyken det viser sig at være både godt og dårligt.
NLP metoder anvendes i mange brancher: handel, psykologi, politik. I træninger, kampagner og forskellige kurser anvendes disse metoder også til at påvirke en persons tankegang.
Grundlæggende teknikker der producerer resultater
Der er flere NLP teknikker, der virkelig producerer de ønskede resultater:
- Anker eller anker. Baseret på individets forening mellem sine oplevelser og ydre omstændigheder. Det mest levende eksempel: musik er inkluderet, som mange oplevelser er forbundet med. En person vælger straks ind i en fortidstilstand, oplever alle øjeblikke fra fortiden igen. Dette skyldes det faktum, at en person i den fjerne fortid havde en vigtig begivenhed. Han oplevede visse følelser, som han kunne fortolke med melodien. I øjeblikket spillede sangen virkelig, og den opbevarede disse oplevelser på et underbevidst niveau.
- bølge. Det indebærer udskiftning af billeder. I stedet for en negativ følelse skal man repræsentere en positiv. For eksempel: en person ønsker at slippe af med rygevaner. Han præsenterer et billede af en cigaret og denne ubehagelige fornemmelse, når han ryger. Så bliver billedet i hovedet lille og kedeligt, og i stedet for det vises et billede af en sund person, en følelse af lys og velvære. Billedet med en cigaret er helt væk.
Det er nødvendigt at udøve hver dag, så vanen forsvinder.
- Nærmere nærmere. At bringe en partner i handelen, for at komme tættere på en kæreste eller kæreste, behøver du bare at skifte din interesse. Med andre ord skal du først tage initiativet, kommunikere meget med personen og derefter afkøle et stykke tid. Efter dette skal du igen blive meget interesseret og entusiastisk. Alternationen af sådanne faser vil føre til, at en person bliver vedhæftet følelsesmæssigt, han ønsker at samarbejde, for at mødes.
- justering. Hvis du vil fjerne aggression fra samtalepartneren, for at blive tættere følelsesmæssigt for at få tillid, anbefales det at være mere opmærksom på deres bevægelser. Det bør kopiere samtalepartiets holdning, gestus, ansigtsudtryk og stemning. På det underbevidste niveau vil han blive mere betroet, som vil skabe en stærk forbindelse. Resultatet er ikke umiddelbart mærkbart, men virker i lang tid. Som følge heraf får en person en fordel, kan regulere forhandlingernes forløb, få det ønskede resultat af mødet.
Berømt specialist John mølle siger, at disse teknikker kan anvendes i forskellige aktivitetsområder og opnå det forventede resultat.
At beherske disse teknikker skal træne. Jo mere af det, jo hurtigere vil det vise sig at opnå de ønskede resultater.
Grundlæggende kommunikationsteknikker
Der er flere teknikker, der hjælper i kommunikationsprocessen. For at bevise deres effektivitet bør de understøttes af flere eksempler:
- Større efterspørgsel. Hvis du skal spørge noget fra en person, men der er en chance for, at han vil nægte, skal du starte med mere. For det første vil en person virkelig nægte, og så skal du spørge lige så meget som du har brug for. For ikke at se meget uhøfligt, vil en person virkelig reagere positivt på en anmodning. Få det ønskede resultat. For eksempel: værtinden forberedte en sød skål og pludselig fandt ud af at sukkeret var forbi. Hun ved, at en venlig kvinde bor ved siden af for at dele dette produkt. Du har kun brug for et halvt glas sukker, men du skal bede om et glas. Mest sandsynligt vil personen nægte, men når værtinden undskylder for angst og beder om mindst et halvt glas sukker, svarer naboen positivt. Hun vil bare ikke se uforskammet. Værtinden vil modtage så meget sukker som nødvendigt og færdiggøre opstillingen af skålen.
- smiger. Du kan få det ønskede resultat ved hjælp af smigre. For at gøre dette har du mindst brug for at kende personen, hans mening om sig selv.
Flatteri er særlig godt i disse tilfælde, hvis en person lider af lavt selvværd, og godkendelse af andre er vigtigt for ham.
Når jeg kommunikerer, må jeg sige et par komplimenter, men det er vigtigt at skifte dem i dialogen, så smiger ikke er for mærkbar. For eksempel: En kunde går ind i butikken, der skal købe kosmetik. Sælgeren hilser, taler om opdateringerne. Derefter erklærer han tilfældigt: "Denne mascara passer til dig, for det vil fremhæve skønheden i dine lange øjenvipper." Du kan fortsætte med at tale om produktet, og derefter gå til en anden og tilføje: "Med denne blæk er det bedre at købe disse skygger, de er specielt velegnede til din smukke øjenfarve." Som følge heraf vil stemningen hos klienten stige betydeligt fra de modtagne komplimenter. Han vil købe mere end han ville. Flattery vil hjælpe sælgeren med at sælge mere.
- Hilsen af. Især effektiv, hvis du skal opfylde anmodningen så hurtigt som muligt. I begyndelsen af sætningen skal du sige ordene: "kære", "venligst", "ville du ikke være så venlig", "vær venlig". Eksempelvis skal chefen hurtigt udskrive dokumentet, men han har ikke tid. For at medarbejderne skal opfylde anmodningen hurtigere, skal du spørge: "Kære Pavel Petrovich, kan du udskrive dette dokument, tak."
NLP's teknik i ordningerne og reglerne omfatter ovennævnte teknikker. at opnå det ønskede resultatDet anbefales at være opmærksom på din adfærd, humør.
Praksis viser, at succes opnås af de mennesker, der smiler meget, de har et godt humør.
Hvis folk er tætte, kan du tilføj taktil kontakt: klapp ham på ryggen, klapp ham på skulderen, ryst hænder, klem. Det vil også bidrage til at nå dit mål.
Hvad er NLP i salget?
Neuro-sproglig programmering bruges meget ofte i salget. Hovedmål: At tiltrække kunder og sælge dem så meget som muligt. Specielle sætninger bruges, ord, der hjælper med at komme i tillid. Dette er især vigtigt, hvis salget sker via telefon.
Først og fremmest skal du holde klienten i telefonen. Til dette skal vi sige ham til ham, tale så høfligt og tydeligt som muligt.
Du behøver ikke at tale for hurtigt eller langsomt, det dæk og gør en person hænge op.
Det er nødvendigt at finde den optimale hastighed af tale, så det er klart, hvad sælgeren siger, men samtidig var der ingen lange pauser mellem ord.
Under samtalen skal du stille dine samtaleproblemer, så det er en dialog, ikke en monolog. samtalepartner må føle, at hans mening er vigtig, de er interesserede.
Også anvendt er reframing, hvilket indebærer en ændring i opfattelsen af et bestemt emne, fra negativ til postiv. For eksempel: "Dette er for stor bil", som du kan svare på "men pålidelig."
Det første eksempel på at sælge husholdningsapparater over telefonen (K - kunde, P - sælger):
K: - Hej.
PT: - God eftermiddag! Jeg hedder Stanislav, jeg repræsenterer firmaet N. Fortæl mig, har du haft problemer med madlavning?
K: - Ja.
P: - Jeg forstår dig. Tidligere lader apparaterne i køkkenet mig ofte ned. Jeg var nødt til at bruge meget tid på madlavning. Men nu har alt ændret sig, jeg har et produkt N. Fortæl mig, er det interessant at vide om det?
K: - Ja. Hvad er det?
P: - Dette er et madlavningsprodukt, der kombinerer mange funktioner. Du kan træde tilbage og overlade tilberedningen af denne enhed. Fortæl mig, vil du gerne gå om din virksomhed, mens udstyret vil være forberedt til dig?
K: - Selvfølgelig. Er det muligt?
P: - Ja, vær sikker på, at dette er tilfældet. Produktet er certificeret, er blevet testet, det viste sig at være fremragende. Vil du vide mere om dette produkt og få bonusser ved køb?
K: - Det ville være interessant. Og hvor kan jeg lære mig produktet?
P: - Vi venter på dig ved N. Jeg vil skrive dit navn. Du skal lave en rabat. Alt det bedste!
Det andet eksempel på salg af tv (K - klient, P - sælger):
K: - Hej.
PT: - God eftermiddag! Jeg hedder Alex. Sig det, er det godt for dig at tale nu?
K: - Ja.
P: - Jeg er repræsentant for firmaet N. Fra i dag starter handlingen. Tv kan købes med 50% rabat. Er du interesseret i dette tilbud?
K: - Ja. Kan jeg finde ud af mere?
P: - Selvfølgelig. TV mærke N udfører unikke funktioner. De kan samtidig udføre flere opgaver på én gang, der kombinerer hjemmebiografens funktioner. Vil du gerne se film derhjemme i 3D?
K: - Ja, det ville være fantastisk.
P: - Great. Jeg har selv købt et sådant tv og er meget tilfreds med købet. Men du kan få det meget billigere end mig. Ønsker du at købe et tv med 50% rabat? Tilbuddet er begrænset, kun til faste kunder. Vi ved, at i vores firma har du allerede købt mange varer. Du stoler på os, og vi vil gerne gøre dig glad. Hvornår kan du gå til butikken for at deltage i handlingen?
K: - I morgen.
P: - Great. Vi venter på dig, skriv dit navn. Alt det bedste!
Psykologer siger, at for vellykket salg via telefon er det ikke bare nødvendigt at være høflig, men også for at få klienten til at føle sig som en særlig privilegeret kunde.
Vigtigt at anvende overbevisningat produktet virkelig er nødvendigt. Men overbevisningen bør ikke være for indlysende. Det manifesterer sig i form af argumenter, bekræftelse af hans ord.
Metoder til eksponering for en mand
For at behage en mand er der flere dokumenterede teknikker til kvinder:
- Positiv forstærkning. Det er nødvendigt at styrke alle dine ord med smil, ros, komplimenter, kærlige streger. For eksempel: "Du er sådan en god ung mand, du prøver så hårdt på arbejde, jeg er meget stolt af dig." Med disse ord er det nødvendigt at kramme en mand, og så meget høfligt gøre en anmodning om at bede om hjælp.
- Distraheret snak. For at en mand skal have et godt indtryk af en samtale med en kvinde, skal du starte en samtale om hans yndlingsemner. Han vil tro, at de virkelig er interesserede, de vil gerne vide bedre. En kvinde skal tålmodigt lytte til ham, stille spørgsmål, lade som om hun er interesseret i alt, hvad han siger. For eksempel: "Du forstår så godt i sport, bedes du fortælle mig, hvilken slags hold spiller det?" En mand vil begynde at snakke om dette hold, han vil være meget lidenskabelig.
- En undskyldning. Hvis en kvinde føler, at hun har fornærmet en mand, og du skal undskylde, skal du nærme ham, kramme og sige så forsigtigt og forsigtigt som muligt: "Tilgiv mig, tak, kære, jeg er så skyldig, vil du have, at jeg laver din favoritret?"
Det vigtigste er at tale med venlig hilsen og gøre det klart, at kvinden er virkelig bekymret over situationen.
hypnose
Brug af Neuro Lingvistisk Programmering du kan indtaste en person i en lys hypnose. Dette sker gennem samtale og brug af specielle sætninger.
En person ved normalt ikke om denne effekt, det sker i en let trance. I denne tilstand er det meget bekvemt at sælge forskellige varer til en person.
At indføre en person i en sådan stat er det nødvendigt opfører sig trygt, men samtidig tale roligt og afslappet.
Det er bedre at se pænt, passende klædt, så en person kan stole på og slappe af hurtigt.
Behov for at spørge Hvad er interessant for mennesket hvilke varer han har brug for.
Det er nødvendigt at tale så positivt og afslappet som muligt, men fortsæt til visning af varer. Se bedre ikke i øjnene, men på næsebroen for ikke at have en fornemmelse. psykologisk pres.
En rolig historie om et produkt, smiler vil snart introducere en person i en let trance, hvilket vil gøre ham mere suggestible og tillade ham at sælge et produkt.
Det vigtigste - at stille spørgsmål til klienten, som han sandsynligvis vil svare "ja", vil ikke argumentere for.
Neuro-sproglig programmering har en stærk virkning på den menneskelige psyke, mens du bruger visse sætninger, ord, der giver mulighed for at opnå det ønskede.
Efter at have lært disse metoder, vil det være muligt at opnå det ønskede resultat i en samtale, hvilket er vigtigt for faglige aktiviteter og for kærlighedsforhold.
Grundlæggende NLP teknikker:
